Conversion: So führst du deine Leads zum Altar (des Kaufs)
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Stell dir vor, du hast ein Date mit deinem Schwarm. Wir setzen jetzt einmal Leads generieren gleich mit Deine/n Liebste/n für Dich gewinnen. Du hast alles gegeben: Du hast dich schick gemacht, ein tolles Restaurant ausgesucht und die besten Gesprächsthemen vorbereitet. Jetzt liegt es an dir, den letzten Schritt zu machen und deinem/r Liebsten zu dem alles entscheidenden Kuss zu verführen.
So in etwa funktioniert Conversion im Marketing. Du hast deine Leads mit deinem Content verführt, ihnen gezeigt, wie toll deine Produkte oder Dienstleistungen sind, und sie durch den Conversion-Trichter geleitet. Jetzt ist es Zeit, den Deal abzuschließen und sie zu zahlenden Kunden zu machen.
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Wie funktioniert Conversion?
Es gibt verschiedene Techniken, die du für Conversion nutzen kannst:
- Call to Action: Sag deinen Leads klar und deutlich, was sie tun sollen. Fordere sie auf, ein Produkt zu kaufen, sich für einen Newsletter anzumelden oder ein Formular auszufüllen.
- Landing Pages: Erstelle Landing Pages, die speziell auf deine Conversion-Ziele ausgerichtet sind.
- A/B-Tests: Teste verschiedene Varianten deiner Website, Landing Pages und Call-to-Actions, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.
- Remarketing: Zeige deine Werbung den Leads, die deine Website bereits besucht haben, aber noch nicht gekauft haben.
- E-Mail-Marketing: Versende personalisierte E-Mails an deine Leads, um sie an deine Produkte oder Dienstleistungen zu erinnern.
Warum ist Conversion wichtig?
Conversion ist wichtig, weil es dir hilft, Leads zu generieren und sie in Kunden zu verwandeln. Wenn du deine Leads effektiv konvertierst,
- steigerst du deinen Umsatz,
- erhöhst du deine Gewinne,
- und verbesserst du deine Rendite auf deine Marketinginvestitionen.
Fazit:
Conversion ist ein fortlaufender Prozess. Teste verschiedene Techniken und analysiere deine Ergebnisse, um deine Conversion-Raten kontinuierlich zu verbessern. Conversion ist der wichtigste Schritt im Marketing. Wenn du deine Leads nicht konvertierst, sind all deine Bemühungen umsonst. Nutze die verschiedenen Techniken, um deine Leads zum Altar (des Kaufs) zu führen. So kannst du Leads generieren und die Leads in Käufer verwandeln.
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